「家を売ろう」と決めた後、何をどの順序でやればいいのか——不動産売却の全プロセスを7ステップで整理します。
この記事のポイント
- 不動産売却は「相場調査→査定3社比較→媒介契約→売却活動→売買契約→引渡し準備→決済」の7ステップで進む。
- 全体期間の目安は4〜7か月。売却活動フェーズ（2〜4か月）が最も長く、価格設定の精度が成否を左右する。
- 仲介手数料・印紙税・登記費用・譲渡所得税を合わせると、売買代金の5〜10%程度の費用が発生する。
- 査定1社のみの媒介契約・売出価格の設定ミス・ローン特約確認漏れが典型的な失敗パターン。
ステップ1: 相場調査(1週間)
国土交通省「不動産取引価格情報検索」で同地域の取引事例を確認。AIによる無料査定サイトも参考に。自分で相場感を持つことが業者比較の基礎になります。
ステップ2: 査定3社比較(1〜2週間)
机上査定→上位2〜3社の訪問査定。各社の査定根拠・売却戦略・想定期間を比較します(詳細は査定3社比較記事参照)。
ステップ3: 媒介契約(1日)
一般・専任・専属専任の3種類から選択(媒介契約3種比較)。専任系を選ぶ場合は囲い込み防止条項を入れるのが安全です。
ステップ4: 売却活動(2〜4か月)
- レインズ登録(専任系の場合)
- 大手ポータル掲載
- 内覧対応
- 進捗報告(専任2週/専属専任1週)
このフェーズで反響がない場合、価格設定の見直しが必要です。
ステップ5: 売買契約(購入希望者確定後 1〜2週間)
- 買主から買付申込書
- 価格・条件交渉
- 売買契約書締結(手付金10%程度を受領)
- 重要事項説明・契約書読み合わせ
契約から決済までは通常1〜2か月。買主のローン審査期間も考慮します。
ステップ6: 引渡し準備(契約〜決済の間)
- 残置物の撤去
- ハウスクリーニング(必要に応じて)
- 抵当権抹消手続き
- 住宅ローンが残る場合は完済手続き
- 鍵の確認・引渡し書類準備
ステップ7: 決済・引渡し(当日 2〜3時間)
通常は買主のローン銀行で実施:
- 残代金受領
- 所有権移転登記(司法書士)
- 抵当権抹消登記
- 鍵・関係書類の引渡し
- 仲介手数料・登記費用の支払い
期間目安(全体)
| ステップ | 期間 |
|---|---|
| 1〜3(準備〜媒介契約) | 1か月 |
| 4(売却活動) | 2〜4か月 |
| 5〜7(契約〜決済) | 1〜2か月 |
| 合計 | 4〜7か月 |
引き渡しの時期を先に決めている場合は、この全体期間から逆算して動き出す必要があります。年内の引き渡しを目標にする場合の逆算スケジュールは、年内に売って引き渡すための逆算スケジュール｜今から間に合うかで解説しています。
失敗パターン
- 査定1社で媒介契約 → 相場感ない・囲い込み・期間長期化
- 売出価格が高すぎる → 反響ゼロで延期
- 契約直前の値引き要求に押され契約破棄
- ローン特約・買戻特約の確認漏れ
- 決済日に書類不備で延期
ROCKEDGEでの対応
ROCKEDGEは東京・銀座を拠点に、1都3県エリアで売買仲介を担当しています。査定だけのご依頼でも構いません、お問い合わせフォームからどうぞ。
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