媒介契約は3種類。違いを知れば売却の損を防げます
家を売るとき、不動産会社と結ぶ「媒介契約」には専属専任・専任・一般の3種類があります。どれを選ぶかで売却のスピードや価格に差が出ることがあるため、最初の選択がとても大切です。これから売却を考えている方に向けて、違いをやさしく整理します。
何が変わったのか
不動産を売るときは、仲介をお願いする会社と「媒介契約」を結びます。種類は専属専任・専任・一般の3つで、それぞれ「レインズ（不動産会社が物件情報を共有する仕組み）への登録義務」「売主への報告の頻度」「複数の会社に同時に頼めるかどうか」が異なります。たとえば一般は複数社に依頼できますが、専任・専属専任は1社にしぼる形になります。この違いを理解しないまま選ぶと、思ったように買い手が見つからなかったり、相場とずれた価格で進めてしまうことがあります。
首都圏の住まいへの影響
東京・埼玉・神奈川・千葉で家やマンションを売る方にとって、媒介契約の選び方は売却の進み方に直結します。物件のタイプや急いで売りたいかどうかによって、向いている契約の種類は変わってきます。納得できる売却の出発点は、まず価格相場をつかみ、複数の会社に査定を依頼して見比べることです。1社だけの査定額をうのみにせず、比較したうえで契約の種類を選ぶと、後悔の少ない判断につながります。
いつ・何を確認すればいいか
- 3種類の媒介契約（専属専任・専任・一般）それぞれのレインズ登録義務・報告頻度・複数社依頼の可否を、依頼前に確認する
- 1社だけでなく複数社に査定を依頼し、価格相場を見比べる
- レインズの仕組みや最新の制度内容は、一次ソース（東日本レインズ https://www.reins.or.jp/ ）で確認する
- 税金や登記など個別の判断が必要な点は、税理士・司法書士など専門家に相談する
よくある質問
Q. 専属専任・専任・一般は、何がいちばん違うのですか？ A. 主な違いは「レインズへの登録義務」「売主への報告の頻度」「複数の会社に同時に依頼できるかどうか」の3点です。一般は複数社に頼める一方、専任・専属専任は1社にしぼる形になります。詳しい条件は一次ソースや担当会社にご確認ください。
Q. どの契約を選べば、早く・高く売れますか？ A. 一概にどれが有利とは言えません。選び方によって売却スピードや価格に差が出ることはありますが、物件や状況によって向き不向きが変わります。まずは価格相場を把握し、複数社の査定を比較することが出発点です。
Q. 売る前に、まず何をすればよいですか？ A. 価格相場を知ることと、複数の会社に査定を依頼して比較することです。そのうえで、各契約の特徴を踏まえて自分に合った種類を選ぶと、納得しやすい売却につながります。